miércoles, 29 de diciembre de 2010

¿Qué empresas sobrevivirán a la crisis? Una aportación de Niño Becerra

Aunque ya lleva un tiempo en el mercado, me he leido recientemente "El crash del 2010" del profesor Niño Becerra. Muchas cosas de las que se dicen chocaron en su dia (hace 2 años) y llamaron la atención. Algunas han sido posteriormente repetidas: que la crisis sería duradera y no pasajera encontrando sus años duros entre 2010 y 2012  (pag120) y que supondría un cambio de sistema y no meros cambios puntales. 
Otras ideas sin embargo han quedado mas en segundo plano como que la crisis era inevitable consecuencia del proceso de crecimiento (pag 157)  y la que hoy pongo aqui sobre qué tipo de empresas podrán superar la crisis y el tipo de capital humano que necesitarán esas empresas.(pag 121)
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También hay otras conceptos que me han llamado la atención por ser contrarias a lo politicamente correcto y la "doctrina oficial actual"  como que la familia representó un papel esencial en paliar las consecuencias sociales de la crisis del 29 y que hoy en día es al contrario y que la ausencia de ese concepto de familia agrava las consecuencias sociales de nuestra crisis. (pag 109). Del papel social de la institución familiar en tiempos de crisis tendremos que hablar en otro momento.
Hoy os dejo con esta frase.


"La paulatina manifestación de este estado de precrisis ha ido desembocando en una situación en la que tan sólo las empresas muy pequeñas o las compañías gigantescas tienen posibilidades de subsistencia.

Las empresas de dimensiones mínimas tienen la ventaja de su flexibilidad y adaptabilidad; las de talla gigantesca, la de tener acceso a enormes recursos aunque a costa de ir realizando constantes recortes y de estar en permanente reorganización. Esta tendencia se acelerará en los próximos años y repercutirá negativamente en la renta de las personas.

Tan solo la población activa altamente especializada en tareas verdaderamente útiles, de alto valor añadido y capaces de desarrollar una alta productividad tendrán en los próximos años garantizado el acceso a un empleo a tiempo completo." Pag 121


Algunos subrayados míos:


1-.Léase que dice "empleo a tiempo completo", no dice empleo indefinido, ni empleo bien pagado.
2-.Salva a las empresas pequeñas, pero sólo por su capacidad de flexibilidad y adaptación.
3-.Nos dicta los tres rasgos por donde cree que van a ir los tiros en la futura selección de personal:  
  • Especialización
  • Que seas util es decir, que soluciones algún problema real.
  • Productividad en contra del concpto de ocupación de tiempo sentado en una silla.

jueves, 23 de diciembre de 2010

La semana en fotos: Chiquilicuarte, Curso en la USJ, Clausura SACME 2010

Semanas intensas en el SACME:  Desde el pasado domingo 12 en el que concluimos las jornadas de inmersion municipales, nos hemos volcado en la preparación del acto de clausura anual, este año era la primera vez desde 1996 que lo realizabamos fuera del Auditorio de Zaragoza (concretamente en la sede de caja Inmaculada) y además hemos incorporado pantallas con un video dinámico que nos regaló la empresa Ateire. Con todo lo importante de los actos protocolarios de clausura no me quiero olvidar de otros actos y actividades más sencillos de esta semana pero sin duda igual de importantes para nosotros:
1-. La ya mencionada charla en Ejea en el instituto Reyes católicos dentro del programa de SOFEJEA "Emprender desde el pupitre"
2-.Entrega de diplomas del curso de la Universidad San Jorge en donde CEZ, Juventud y el IAF hemos colaborado impartiendo sesiones formativas a los alumnos de la universidad privada.
3-.Nuestra emprendedora provincial Belen Rivas (Dragón Kid), contactó con otra de nuestras emprendedoras Sandra Oltra (Agencia de imagen Pasarella) para organizar en Cuarte un pase de modas infantil. Tuvieron la amabilidad de invitarme el sábado a inaugurarlo conjuntamente con la concejala Ana Sanz y todo salió estupendamente.

La intervención de Luis Romero y  la explicación de la trayectoria  del grupo de agencias de viajes Mundo Actur (premio  Empresa SACME 2010) liderado por Carmen Yago, merecerán  entrada aparte durante estas fiestas.
(La lotería nada de nada un año más)






martes, 14 de diciembre de 2010

Trabajar en lo que te gusta.

Llevamos desde el viernes (...hasta el domingo) encerrados con emprendedores en la segunda convocatoria de nuestras jornadas de convivencia empresarial, hoy he estado dando una charla en el Instituto Reyes Católicos de Ejea, mañana la segunda parte y el lunes 20 de Diciembre celebramos la clausura de actuaciones SACME del año 2010 en el salón de actos de Independencia 10 de la CAI (Al que por cierto estáis invitados todos los lectores de este blog, si hay alguno).

Ciertamente el fin de año es un poco agotador, pero no es menos cierto que trabajar en lo que te gusta y sobre todo hacerlo con los chavales de esta mañana o con emprendedores como los que nos acompañaron este fin de semana, es un lujazo y uno se siente en estos tiempos un poco privilegiado. Prefiero estar ocupado a tener que decir que estoy aburrido. Lo siento, no puedo entender a quienes dicen que están aburridos.


jueves, 9 de diciembre de 2010

Crisis pelota de goma, crisis tomate aplastado


De esto ya hablé en el numero 6 de la Revista Sacme News pero me gustaria ponerlo aquí también. Si os acordais , cuando comenzamos a hablar de crisis allá por el 2008 había quien lo ponía en duda. Hoy ya nadie lo niega, pero seguimos especulando sobre si se ha llegado a tocar fondo o no. Realmente creo que empieza a ser lo menos importante, lo más importante es saber cuanto tiempo estaremos en el fondo.
Un emprendedor no puede hacer planes sin hacer una previsión realista de lo que sucedera en los próximos años...¿Cómo va a planificar la recuperación de una inversión? ¿Cómo va a acometer nuevos proyectos? Si no sabemos lo que nos espera en 6 meses en nuestra casa, y ni siquiera somos capaces de atrevernos a planificar las vacaciones... ¿Cómo va a realizar nuevas contrataciones un empresario?
Basta de componendas con la excusa de que no hay que asustar a los mercados, ni a los ciudadanos; estamos en una situación con apariencia de durar, ese es el marco en el que hay que situarse para poner en marcha la empresa.
Eso no significa que emprender sea imposible, sino que hay que ser realista para no terminar actuando por ocurrencias y sin previsión. Haber llegado al fondo no significa que empecemos a rebotar, esta es la diapositiva que pongo al principio de algunas charlas, ¿exagerada? ciertamente.

Después pongo una frase de Felipe Gonzalez para ilustrarlo:

"Es verdad que estamos tocando fondo, pero eso no quiere decir que podamos salir de la crisis. Podemos arrastrarnos por el suelo durante 10 años. Japón, por ejemplo, lleva 12 años
Felipe Gonzalez Ex presidente del gobierno.'Respuestas a la crisis' organizada en Gran Canaria por la Cámara de Comercio de Las Palmas y La Caja de Canarias.


y finalmente una frase del Roto en El Pais que me impactó con la crudeza inteligente que le carateriza:


" A ver si vuelve la sensatez a los mercados y podemos segir con la locura"

Estoy leyendo ¿Qué hace una persona como tú en una crisis como esta? de Leopoldo Abadía precisamente la palabra "cordura" es la protagonista del texto...pero de esto os hablo otro día.



miércoles, 24 de noviembre de 2010

Redes y pymes

Ayer en la sede de Zaragoza Activa una serie de empresarios con actividad en las redes sociales se sentaron en una mesa redonda para hablar de sus experiencias y de como utilizaban las redes sociales en sus negocios.

Como sabéis este es un tema  que me gusta. Hace unos meses tuve el placer de que me invitaran de oyente a una reunión de “community managers” (algunos de ellos coincidían en la reunión de ayer)  y empecé a engancharme al tema. De aquella reunión ya colgué mi visión en la web de la CEZ  las 27 reflexiones de redes sociales y microempresa y desde entonces con la ayuda del Area de Fomento del Ayuntamiento de Zaragoza y de la mano de Gabriel y  de Silvia Oriol estamos intentando poner el SACME en red.

Como os digo, estaban sentados en la mesa varios de los emprendedores SACME, hoy flamantes empresarios (Gabriel del Molino de Camyna y Felix Martinez de la Jamonería) al resto de los empresarios solo los conocía de referencia y de verdad todos dijeron cosas muy interesantes.

Con el permiso de ellos me quedo con una frase de Felix, que va a ocupar lugar entre mis frases favoritas:

“Dijo que él se definía como SINcero, como SINgular, como SIMpatico y como SIN-verguenza…esto ultimo separado por guión”

A Felix lo conozco (y lo degusto) desde hace tiempo y y estoy convencido que es igual en su negocio que en la red. Y dio en el clavo en la definición de emprendedor.

En efecto  creo que esa capacidad de empatizar con el cliente, ser honrado con él, adquirir rasgos que te hagan diferente y ser atrevido son la perfecta definición del emprendedor en general… claro Pablo Martín (analize)añadió un quinto que era el de estar SINdinero que desgraciadamente también sucede.

Gracias  a todos los de la mesa por vuestras enseñanzas.

lunes, 22 de noviembre de 2010

Lo que preguntan los emprendedores a las entidades financieras.

Como he contado, estamos en pleno desarrollo de los fines de semana de convivencia empresarial a los que llamamos en el SACME “Jornadas de Inmersión”. En ellos desarrollamos de manera intensiva una serie de mesas redondas, talleres formativos, así como tutorías personalizadas entre directivos de empresas importantes  y emprendedores seleccionados.

Entre las mesas redondas que se celebran, a mi me gusta especialmente la que tiene lugar con las entidades financieras locales: Caja Inmaculada, Ibercaja y Cajalón. Los técnicos directivos de las áreas que afectan a la microempresa colaboran con nosotros desde hace años y eso nos permite que la mesa se desarrolle en un marco de confianza en donde las ideas y el debate fluyen libremente.Las conclusiones me sirven como una buena fotografía de la situación de cada momento.Vamos sacando distintos temas y los emprendedores, inminentes empresarios, plantean aquellas cuestiones que les inquietan.

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Hoy estaba ordenando los apuntes de las jornadas y he pensado que igual podía ser de interés volcarlos en este blog:

  • En primer lugar hablamos de como la crisis está tomando un camino distinto al inicial. Ahora debemos hablar de una “crisis desigual” en donde veremos que determinados sectores evolucionarán positivamente en tanto que otros se estancarán o sencillamente desaparecerán con toda crudeza.
  • La microempresa manifiesta una dificultad de acceso a la financiación inicial. En algunos casos se alega por parte de los emprendedores que las herramientas de calificación de las entidades financieras no se adecuan a la realidad de la microempresa quizá más pensadas para empresas grandes o medianas..
  • Por parte de las entidades financieras se destaca que es necesario incidir en la necesidad de cofinanciación por parte de los emprendedores y no solo apoyar la totalidad de la financiación en la caja o banco.
  • Se planteó una crítica seria a las entidades de garantía y avales. Se llego a decir “Si piden más garantías que los bancos me voy directamente al banco ¿de qué me sirven?”. Igualmente la crítica a la concesión de los préstamos ICO: “Es cierto, si te los dan te sale bien, pero las entidades los conceden con cuentagotas porque tienen miedo de asumir riesgo excesivo incluso en estos casos”.
  • Fue muy interesante la explicación de cómo cada entidad distribuía la responsabilidad entre las capacidades de las oficinas o la necesidad de remisión a servicios centrales de la calificación del riesgo de las operaciones. ¿Qué componente objetivo y qué componente subjetivo influye en la presentación de una operación? Hubo un acuerdo en la importancia de planificar la entrevista con documentación trabajada al director de la oficina. Esa primera entrevista da una imagen del nivel de seriedad del promotor en la toma de decisiones.
  • En la situación en la que nos encontramos tenemos que hacer un análisis muy fino de lo que supondrá la cuota del préstamo dentro de nuestra estructura económico financiera y establecer una buena planificación en el tiempo para “no vernos ahogados por la devolución de unas cuotas mal planificadas”. La palabra “moderación” creo que fue la palabra más repetida en esa tarde.
  • Como siempre en estos debates se habla del porqué estamos aquí:¿Una concesión de crédito excesivo con bajas garantías?,¿Una mala gestión del riesgo por las entidades financieras?¿De qué sirven ahora las garantías inmobiliarias?¿Han fomentado los bancos una sobredimensión de pequeñas empresas a fuerza de concesión de un crédito excesivo a empresas modestas?

El moderador, qué firma este blog, intentó como siempre centrar el debate en hacia donde vamos y qué tenemos que hacer, más que en el de vamos a buscar culpables de lo que nos pasa.

lunes, 15 de noviembre de 2010

Jornadas de convivencia empresarial con emprendedores de la provincia

 

Como venimos haciendo desde 1997 con el apoyo de la Diputación Provincial de Zaragoza este fin de semana hemos celebrado las jornadas de convivencia empresarial 2010 que nosotros llamamos “jornadas de inmersión”.

En estas jornadas empresarios y directivos de empresas de primer nivel conviven con los emprendedores seleccionados en un hotel durante todo un fin de semana. Allí se celebran reuniones, presentaciones de proyectos, tutorías y entrevistas personalizadas de esos empresarios con los nuevos promotores y porqué no, también intercambios comerciales entre los propios emprendedores.

La experiencia de estos catorce años nos permite enmarcar unas jornadas de trabajo técnico de máximo nivel en un ambiente lo más distendido posible. Compartimos cenas, almuerzos con los empresarios invitados de manera que se genera un ambiente de confianza que permita afrontar el análisis del proyecto desde una visión realista sin perder su carácter técnico.

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jueves, 28 de octubre de 2010

Belén Esteban y su abogado Javier Val

salvame Según Jorge Javier, le recomendó a Belén Esteban el abogado Javier Val y: "Les digo que se den por jodidas, es el mejor abogado de este país que no ha perdido ni un solo caso, todo lo que ha pasado por sus manos lo ha ganado. En un caso de Sardá contra la Pantoja los demás abogados dijeron que no se querían ver las caras con él nunca más".  Belén Esteban ha realizado en total seis denuncias "He denunciado a toda la gente que me está faltando al respeto. No quería pisar los juzgados, pero ahora voy a denunciar todo" "No va a tirar la denuncia de Lady Nenuco. Arantxa está denunciada por decir que Fran tenía problemas de alcoholismo.". Fuente: Sálvame (Telecinco)

 

Dado el éxito de la anterior entrevista y ante la insistencia de llamadas requiriendo mi presencia en los platós de Telecinco y en otros muchos foros de exaltación de la cultura patria he de decir:

Primero: Que aunque ciertamente me llamo Javier Val, no me encargo de la defensa ni asesoramiento de la emprendedora Belen Esteban.

Segundo: Que la princesa de San Blas ha demostrado con denuedo, que teniendo poco se puede sacar mucho, característica ésta, apreciable en el mundo emprendedor. Por tanto, siguiendo el objeto de este blog, me gustaría destacar esta habilidad en aprovechamiento de mis usuarios. (sólo esta)

Tercero: Que mi relación morganática con la señora Esteban, se reduce al seguimiento minucioso que de ella hace mi abuelita. Cuestión que aprovecho para promocionar a mi ascendente caso de ser necesaria su comparecencia en algún programa.

Cuarto: Como representante de mi querida abuela, he de decir que su caché es más que asequible y que, aun sin titulación reglada reconocida, su sabiduría está muy por encima de la media de estos debates (incluso por encima de algunos analistas económicos de tertulias serias de las mañanas de la radio)

Quinto: Que ciertamente estoy colegiado en el ilustre colegio de mi capital pagando religiosamente su elevada cuota, ahora bien, sin ejercicio. (Como diría mi señora, detestas el ejercicio hasta en el carnet de abogados), por tanto no puedo aprovechar la publicidad gratuita que de mi nombre realiza la castiza rinoplastizada. Ahora bien, si con ocasión de las señaladas fechas navideñas, recibo equivocadamente jamones u otras viandas, digo desde ya, que los entenderé en contraprestación al riesgo que sufro de que lady nenuco y sus secuaces me partan las piernas, y que por tanto no los devolveré.

Sexto: Que a pesar de lo antedicho, no descarto mi participación en cualquier tertulia que cubra mis expectativas razonables de lucro. Todo emprendedor debe saber convertir los errores y circunstancias en ocasiones de enriquecimiento y predicaré con el ejemplo.

P.D-.Advierto a Jorge Javier que en beneficio de su audiencia no participaré en teatrillos que conlleven mostrar mi atractiva desnudez.

Un saludo.

lunes, 25 de octubre de 2010

Pensamiento en Re Mayor

"Retos, Riesgo, Responsabilidad, Resistencia y Retribución... son cinco palabras que definen el pensamiento emprendedor. El orden en el que están estas cinco palabras es importante, importante para no creer que solo debemos asumir retos, riesgos y responsabilidades cuando nos retribuyen. El emprendedor se la juega, pide balón y da un paso adelante sabiendo que puede salirle mal, resiste incluso situaciones injustas y al final en algunos casos (no siempre) obtiene la retribucíón"

Esto es lo contrario al "paqueismo" que es la doctrina que ante cualquier propuesta contesta un "...y eso pa que?", ante levantar el teléfono defiende el "que llamen ellos si les interesa" ante la defensa de nuevos proyectos contestan "¿vas a heredar la empresa o qué?" y ante dar la cara en público defienden mejor esconderse en el despacho porque son "muy humildes", "o no es mi responsabilidad" o "no me pagan para eso".
Son maneras de estar en el mundo, en muchos casos a ellos les va mejor la vida, pero no me podeis negar que así pierde emoción.

jueves, 21 de octubre de 2010

Mis 5 primeros minutos con un Plan de negocio

En estos días estamos terminando de analizar los proyectos presentados a la convocatoria 2010 de Iniciativa provincial del SACME. Tenemos sobre la mesa 34 proyectos de empresa de personas de la provincia. Todas ellas interesadas en que sean analizadas gratuitamente por nuestros técnicos.

En esta labor de analizar proyectos, llevamos ya unas semanas. Es una labor ardua pero también bonita, dónde uno ve plasmado los sueños de personas convertidos en números y palabras (en algunos casos también la última salvación para situaciones personales difíciles).

Cuadros económicos, planes de marketing, programas de desarrollo de negocios, descripción del perfil del emprendedor… y sobre todo dudas, muchas dudas es con lo que nos encontramos al abrir los proyectos. A cada uno le dedicamos tiempo, bastante tiempo en leerlos y releerlos.

Y es en este momento, cuando hoy me hacia la pregunta ¿Qué es lo primero que hago al abrir un plan? ¿Qué es lo primero que miro? No me refiero al análisis más pormenorizado sino a los primeros 5 minutos, a ese primer encontronazo con las 30 páginas de un plan.

Y he hecho la prueba con el siguiente que me tocaba leer. Un punto a destacar en cada uno de los siguientes 5 minutos:

1-. Lo primero que hago es saber a qué se dedica, en qué sector se mueve. Esto que parece muy sencillo no lo es tanto. Hay proyectos que se inician con una profusa descripción del sector pero al final te preguntas…está bien pero ¿realmente qué es lo que hace?

2-.Lo siguiente es tratar de descubrir porqué se ha metido en esto, es decir, el perfil del emprendedor, tiene experiencia en el sector, formación específica, se ha unido con otros socios que la tienen…

3-. Siguiente punto: En qué se diferencia. He descubierto en este autoanálisis de hoy, que tiendo a comparar automáticamente con otros negocios de otros años en ese mismo sector y también sin querer, tiendo a pensar: “vaya otro bar, vaya otra ingeniería…” y es precisamente ese descubrir ¿Por qué no es más de lo mismo? lo que trato de saber. No basta con decir que mi negocio dará una buena calidad y un precio competitivo, hay que describir la ventaja que le diferencia de la competencia.

4-.Lo siguiente es buscar los cuadros económicos. Decía un asesor del SACME “que un proyecto sin números no es proyecto, es una novela”. Aquí ya, a nada que mires, sobrepasamos los 5 minutos. ¿Cuanta es la inversión inicial? ¿Hay algún concepto de inversión que destaque por su cuantía? Pero hay una cuestión que se aprecia de un primer golpe de vista: el orden visual de los cuadros económicos. ¿Son cuadros que permitan ver fácilmente los gastos e ingresos de manera agrupada Detectar el punto de equilibrio, ver diferenciado el cuadro de tesorería y la estacionalidad…?

5-.Y el quinto minuto lo he dedicado a ver si tiene identificado a su cliente, si tiene alguno que suponga más del 50% de su facturación y el plan ordenado de marketing para llegar a ellos. Igualmente en este punto, es importante sobrepasar el nivel de generalidades para definir actuaciones concretas con objetivos definidos.



No es raro, que en las jornadas de convivencia empresarial del fin de semana, el emprendedor nos pregunte qué hemos visto en su plan de negocio. Este sería un resumen. No obstante también es importante destacar que hablamos con personas, las cuales no necesariamente saben hacer un plan de negocio, para eso estamos nosotros, hay planes que formalmente no están bien presentados pero que pueden esconder detrás un proyecto interesante.

Esta información complementaria al plan escrito es la que nos dan las distintas entrevistas personales. Por ello, siempre insistimos en que vengáis a vernos por muy claras que tengáis las ideas. Y que un proyecto realizado sólo por nosotros o por terceros, sin la participación del emprendedor no deja de ser un grupo de folios sin corazón.

martes, 19 de octubre de 2010

Día de la mujer en el medio rural

El pasado 15 de octubre se celebró el día de la mujer en el medio rural, coincide este día precisamente con el momento en el que estamos analizando los proyectos empresariales de la convocatoria provincial 2010 del SACME y me gustaría ocupar los mil caracteres de hoy en hablar de ello: Dificultad del medio rural zaragozano y el papel protagonista de la mujer emprendedora en el medio rural.

Cuando compartimos jornadas con especialistas de otras comunidades o provincias lo primero que tenemos que hacer los de la provincia de Zaragoza es poner en claro las características de nuestro medio rural que difieren en mucho de lo que nos plantean nuestros colegas. No es lo mismo hablar de poblaciones de más de 50.000 habitantes, que de núcleos en donde toda la comarca entera apenas llega a los 10.000 y muchos de ellos ni siquiera a los 500. No es igual hablar de municipios cercanos a la metrópoli que nosotros que podemos hablar de municipios a más de 120 Km de Zaragoza capital. Cualquier consideración sobre el medio rural zaragozano va unida irremediablemente a estas consideraciones. Cualquier negocio que se pone en marcha tiene que saber el marco demográfico y territorial en el que se mueve, en algún caso ciertamente desalentador.

La segunda cuestión, es la reivindicación del importante papel de la mujer en el medio rural y especialmente como emprendedora rural. En más del 60% de los proyectos analizados en esta convocatoria figura alguna mujer como promotora, sin embargo y quizá por el carácter familiar de muchos de ellos su papel queda injustamente diluido. “Yo solo echo una mano en el negocio” nos dicen algunas emprendedoras. Luego al revisar su labor, ella es quien contacta con clientes, lleva la contabilidad y hace muchas cosas más en la empresa “no solo echar una mano”.Es más, ella es, de hecho, la verdadera promotora y sin embargo le da poca importancia a lo que hace.

En algún momento deberíamos de profundizar también en el estudio de la relación entre familia y empresa en el medio rural. Cómo ha cambiado en los últimos años la visión emprendedora de las mujeres ligada a nuevos esquemas familiares, al valor de la autonomía económica de la mujer y porqué no decirlo la superación de determinados lastres culturales.

En definitiva la asunción de un nuevo protagonismo de la mujer en las pequeñas empresas rurales que estamos observando desde el SACME. Lo dejo aquí apuntado para ocuparnos de ello en otra ocasión.

viernes, 15 de octubre de 2010

La experiencia de un ingeniero

 

Esta mañana he estado hablando con uno de los ingenieros que hace más de cinco años fue seleccionado en nuestra convocatoria SACME. Se dedica al diseño e instalación de maquinaria industrial y las cosas no le han ido mal.

En él se dan un serie de características que coinciden en el tipo de micronegocio iniciado por un ingeniero en solitario y que hoy hemos comentado tranquilamente y me gustaría esquematizar aquí, por si a alguien le puede ser útil.

1-. Se trataba de una persona con experiencia laboral en el momento en el que puso en marcha su empresa. Había trabajado por cuenta ajena y en un momento determinado consideró que ese trabajo lo podía realizar como autónomo. Esta es una de las primeras cuestiones a destacar la de optimizar  la experiencia obtenida en el trabajo por cuenta ajena.

2-.A la pregunta de qué le diría a una persona de su perfil que quisiera montar ahora su negocio por cuenta propia, su respuesta ha sido rotunda: por muy técnicos que seamos no podemos descuidar la visión comercial. “Estamos muy centrados en nuestras tareas técnicas y al final olvidamos que quienes nos pagan son los clientes”.

3-. “En un momento determinado tras cinco años de trabajo por mi cuenta,  vino una empresa importante y me puso encima de la mesa una oferta para trabajar en exclusiva con ellos.””Tenía dos dudas: si dejar en paréntesis mi empresa por un solo cliente y en segundo lugar firmar un contrato laboral o uno mercantil con ellos”. Esta cuestión no es la primera vez que la escuchamos en nuestras oficinas y la cuestión es realmente complicada.  En muchos casos las empresas no son lo que parecen en la primera oferta y nombres muy relevantes esconden detrás una realidad muy distinta. La oferta económica enturbia cualquier otra consideración y más si es buena. En la medida de lo posible no cerrar absolutamente lo ya conseguido por cuenta propia y ver la realidad de la oferta más allá de su valoración económica.

4-. ¿Qué es lo que resaltarías del hecho de trabajar en solitario?: “Realmente no he trabajado absolutamente en solitario y eso ya es una cuestión a resaltar. Cuando uno trabaja solo, tiene una tendencia mayor a dedicar mucho tiempo a cosas no productivas, en mi caso me dedicaba igual a diseñar una maquinaria que a reparar el ordenador, que a hacer la declaración de Hacienda… pasado el tiempo me organicé dedicándole tiempo a lo que realmente me dejaba dinero y el resto lo subcontrataba.

5-.Lo último es destacar la importancia de mantener el espíritu emprendedor, plantearse retos y saber que el estar dentro de una organización o con un cliente que suponga la mayor parte de tu tiempo no excluye seguir teniendo inquietudes, sopesando otras alternativas y formándote profesionalmente. Incluso la alternativa del extranjero no la descarto.

jueves, 14 de octubre de 2010

Catálogos de las Bibliotecas de Zaragoza

Estaba el otro día buscando un libro, era un poco viejo y no lo tenían en las librerías; así que me fui a ver si estaba en las Bibliotecas de Zaragoza. No sé si tenía mal linkados los enlaces a los catálogos, si yo no estaba muy inspirado o que la usabilidad no es uno de los puntos a destacar de algunas páginas, la cuestión que me costó un rato.
Así que conseguí los enlaces a los catálogos de las bibliotecas y pensé que  podía ser  una buena herramienta para poner en el blog.
No descarto que fuera yo el torpe pero como no molesta la pongo por aquí y la enlazaré fuera. Si pulsáis en la imagen os vais al catálogo de cada biblioteca donde podéis consultar si  tienen el libro  y si está prestado.
He puesto la de la Biblioteca de Aragón de Doctor Cerrada, las municipales donde puedes ver las de todos los barrios y la de la Universidad.
Biblioteca de Aragón
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  El  catalogo de la Biblioteca de Aragón se desconecta por tiempo, pero pulsando el cuadradito de debajo de la frase vuelve a actualizarlo. Si no podéis acceder al catálogo desde la página superior dónde además están las guías de lectura que a mi me gustan también.
Bibliotecas Municipales: Biblioteca de Barrios, Hemeroteca
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Biblioteca de la Universidad de Zaragoza
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viernes, 8 de octubre de 2010

Número 9 de la revista SACME News

Como viene siendo habitual al finalizar cada mes, publicamos un nuevo número del Boletín de noticias de los emprendedores del SACME. Intentamos que SACME News sea un punto de encuentro y una herramienta más para fortalecer la red de empresas que desde 1996 han pasado por nuestro programa.
Como siempre comentamos nuestra voluntad es que haya un intercambio de experiencias pero también de relaciones comerciales entre vosotros.

ULTIMO Número Septiembre 2010: DESCARGAR ESTE NÚMERO




Convocatorias de Inictiva Provincial y Municipal 2010, Conoce la Comarca de Calatayud, Noticias de programas de ayuda al emprendedor convocados por distintas instituciones, Nueva regulación del cese de actividad de los autónomos, Nuevos caminos para las ingenierías, Herramientas de comunicación para difundir los servicios de microempresas: Dragonkid, Pasarella, Atrapamundos, Lastragal, Krisenka Finley o Ingeniería Samat


Podeis tener acceso a todos los numeros en este mismo blog o a http://www.sacme.net/
 

!! La revista está abierta a las noticias que nos hagáis llegar de vuestras empresas!!



miércoles, 6 de octubre de 2010

Hoy finaliza el plazo de presentación de proyectos a Iniciativa provincial 2010 del SACME.

Como ya sabeis, desde el año 1997,conjuntamente con la Diputación Provincial de Zaragoza , el SACME convoca un plazo para que todos aquellos que tengan un proyecto de empresa, con ubicación en cualquier municipio de la provincia de Zaragoza (excepto su capital), nos lo puedan presentar para su análisis gratuito por parte de un equipo de empresasrios de CEZ , entidades financieras y técnicos del departamento.

De este análisis el emprendedor obtiene dos beneficios: Por una parte la detección de los puntos fuertes y mejorables de su proyecto, según opinión de expertos empresariales y en segundo lugar ese equipo selecciona un grupo de proyectos, para los que establece a modo de premio, la tutorización gratuita del proyecto hasta su puesta en marcha por parte del equipo de análisis con una bateria de actuaciones formativas y su posterior inclusión en la Red de  Empresas provinciales del SACME.

Este grupo (Red de  Empresas provinciales del SACME) constituyen una Red de todas las empresas que han pasado por Iniciativa  y siguen en marcha (121 en estos momentos en la parte provincial y 181 en la municipal), con las cuales se realizan actuaciones formativas, de intercambio de experiencias emprendedoras y de difusión comercial a través de la CEZ y sus herramientas de difusión. Todo ello sin coste para el usuario al ser un proyecto cofinanciado por CEZ y DPZ.

En esta convocatoria 2010 y a pesar de la crisis, rondarán los 35 el número de proyectos presentados en los municipios de la provincia y que pasaremos a analizar en los próximos días.



No olvideis que si vuestro proyecto es para Zaragoza capital, aun teneís tiempo de presentarnos el proyecto o contactar con nuestros técnicos para que os ayuden a elaborarlo hasta el 3 de Noviembre (Tlf-. 976460064) o el mail sacme@cez.es o directamente el mail de la tecnica encargada  nestrada@cez.es 



martes, 5 de octubre de 2010

Fundación Talita Aragón: Una lección de liderazgo y compromiso.

Hoy voy a contar lo que hice el domingo, realmente no sé si pega en un blog de emprendedores (ya veréis luego que sí) pero como es mi blog pongo lo que creo más oportuno y ya está, (esto es la ventaja de un blog propio ¿no?...) El domingo me marché con los amigos de la Fundación Talita Aragón a hacer una caldereta de patatas con cordero.




Yo conozco la Fundación Talita por mi amigo el Doctor Gasca. Su objetivo como fundación es el facilitar educación a niños y niñas con necesidades educativas especiales: desde Down a otras muchas circunstancias(no sé cual es la palabra correcta…) , que hace necesario un esfuerzo educativo complementario.

Allí nos juntamos casi 200 personas y cada uno aportaba lo que podía para pasar un buen día… cuando alguien es psicologo, medico, panadero, carpintero o cocinero es fácil saber qué puede aportar a una fundación en un dia como este. En mi caso como lo único que tengo es libreta de contactos y ganas de hacer el payaso, pues aporté eso.

Salió todo de maravilla, el Sr Simón panadero de la Plaza de la Magdalena aportó su pan (os recomiendo pasaros por su panadería a comprar pan del bueno) nos dieron una charla sobre la mejora que experimentan los niños cuando trabajan con animales, Rafael hizo de cocinero jefe, otros facilitaron el cordero y las patatas… (no conozco los nombre de todos, lo siento) y después Alex y Cova arpegiaron un poco con las guitarras para que insensatos como el que firma destripara alguna jota animatoria…).

Los que de vez en cuando organizamos actos, eventos, reuniones, asociaciones y demás… sabemos lo difícil que es tener convocatoria y conseguir compromisos de la gente. Cuando uno ve a Fernando y a todo el resto de patronos y amigos implicados en cuerpo y alma con el proyecto, resulta imposible decir que no a nada que te pidan. Si tienes una reunión se pospone y si tienes un viaje previsto pues lo planificas para otro día y punto. Llevas a tus hijos a que jueguen (lo importante son los chicos y chicas no hay que olvidarse) y das voces a todos los que conoces para que se hagan socios o aporten lo que puedan.

Y eso es el liderazgo como yo lo entiendo: IMPLICACION. Saber contagiar, como hacen ellos, el entusiasmo por algo que crees. Transmitir que el tiempo que utilizas en algo merece la pena. Excluir cualquier sigla o cuestión que pueda suponer discrepancia, saber quitarse la corbata y tirarse por el suelo a jugar con los niños… pero al mismo tiempo transmitir seriedad, profesionalidad, superar el concepto de beneficencia para ubicarse en el plano de la atención profesional, personalizada con esas necesidades formativas complementarias que necesitan los crios.

La Fundación Talita nos reunió en un acto festivo y lúdico, pero para mi lo más importante es que dio una lección de seriedad, de liderazgo y de compromiso. Eso solo se puede hacer con IMPLICACION y TRABAJO SERIO como hacen ellos.

Y todo esto esta muy bien y todos aplaudimos y nos damos besos y ahora cogeis el teléfono o el mail y les llamáis YA MISMO!! para ver como colaborar…



FUNDACIÓN TALITA ARAGÓN –

Paseo María Agustín 4 (Edificio Ebrosa), Oficina 10. 50004 Zaragoza –

Teléfono 669206763

Correo electrónico: info@talitaaragon.org

http://talitaaragon.org/



Documento de colaboración:

http://talitaaragon.org/pdf/inscripcion.pdf

viernes, 1 de octubre de 2010

Menores de 30 años y mayores de 45 incrementan su iniciativa emprendedora a partir de la crisis

La pasada semana me pidieron desde el Área de Fomento del Ayuntamiento de Zaragoza los datos de los usuarios que han pasado por el SACME este último año. Se trata de aquellas personas que teniendo una idea de negocio han concertado asesoría para contrastar su idea con nuestros técnicos y técnicas y hacer con ellos su plan de negocio.

Hoy he tenido la inquietud de comparar datos referentes a la edad de nuestros usuarios: He comparado la distribución por edad en 2008 y la distribución por edades actual. Si tomamos el 15 de septiembre de 2008 (quiebra de Lehman Brothers ) como fecha inicial de la crisis y la misma fecha de 2010 como punto de comparación, nos topamos con lo siguiente:

Entonces el 15,5% de los usuarios eran mayores de 45 años (Hoy esa cifra asciende el 17,5%) en aquel momento los menores de 30 eran el 32% (Hoy son el 35,5%) y la franja intermedia entre 30 y 45 suponían el 52,5 (Hoy llegan a penas al 47).

Entonces, me acuerdo, que daba habitualmente el dato de que más de la mitad de nuestros usuarios estaba en la franja entre 30 y 45, hoy me he dado cuenta de que ya no puedo dar esa referencia.

Hay que considerar también el tipo de usuario que nos visita, esto es importante y hablaré otro día y también que modestamente son sólo nuestros datos, es decir, que no pueden ser elevados sin más a tendencia general, ya que están condicionados a la difusión que nosotros hagamos desde CEZ y de otras circunstancias. Pero bueno los pongo encima de la mesa por si pueden ser de vuestro interés. En siguientes entradas analizaremos otros perfiles.

jueves, 30 de septiembre de 2010

Una charla con empresarios en Ejea: Los Bancos una vez más.

Me invitaron el jueves pasado mis amigos de Sofejea para charlar un rato con los empresarios locales con la finalidad de mostrar los servicios de las organizaciones empresariales CEZ y CREA y un poco sobre como veíamos la situación empresarial.

Como suele suceder en estos casos, además de lo programado charlamos, en una muy agradable tertulia, de un montón de cosas más . Hablamos de que existen sectores y tipos de negocio que han de plantearse una reconversión, del sobreesfuerzo que supone emprender en zonas rurales, pero de lo que más hablamos fue de las entidades financieras.

Comentamos que hay una contención del crédito, me comentaron la frase de que "los bancos te dejan el paraguas cuando no llueve y te lo quitan cuando truena"...bueno, en muchos casos tenían razón… y en otros aunque no tanto, tenían todo el derecho del mundo a quejarse porque a fin de cuentas son los pequeños empresarios los principales damnificados.

Yo lo único que les comenté es que tenemos que concienciarnos de que han cambiado las reglas del juego en la relación empresario-bancos, no me meto a decir si de manera tramposa o no, que igual sí. Y les repetí la frase que me dijo hace no mucho un directivo de una entidad financiera. “Dar ahora crédito fácil es como dar azúcar al diabético, seguramente nos hemos equivocado, pero seguir por ese camino complicaría aún más la situación. Tienes, (como si yo pudiera) que transmitir a tus usuarios que hay que volver a la manera de pensar de nuestros padres: Empezar poco a poco, con una aportación propia a complementar por una bancaria en porcentajes equilibrados, y con una previsión de posibles problemas de liquidez que nos obligan a un control estricto del gasto”

Hombre, tenía razón, lo que pasa es que aun me acuerdo cuando el comercial de la entidad bancaria (disfrazado con el nombre técnico que queramos) venía a nuestras empresas a vendernos una ampliación de la cuenta de crédito con la finalidad que fuera... (con la que fuera). Es cierto que en algunos casos la palabra moderación no ha existido, pero me parece muy fuerte echar la culpa sólo a unos y no a otros. Parece que como decía mi abuelo “lo más fácil es siempre echarle la culpa del accidente al muerto”.

Bueno como siempre una buena experiencia ir a Ejea en donde me tratan desde hace más de diez años como en mi casa y donde siempre aprendo mucho.

miércoles, 29 de septiembre de 2010

Huelga: Una foto subjetiva a las nueve de la mañana

Zaragoza 9.00 de la mañana. Llamo.


-¿Qué tal la Huelga habéis llegado bien a trabajar?

-Bueno, media hora más nos ha costado

-¿Qué ha pasado había piquetes y no os dejaban pasar?

-No, que va, a primera hora en el merca ha debido haber algo de mogollón pero no mucho; no hemos abierto, todos los clientes nos compraron ya ayer lo de hoy. Al entrar en el polígono, nos han parado dos sindicalistas mayores y se han empeñado en contarnos porqué había huelga. Eran educados, me han dado pena y les he escuchado.

-¿Y que les has dicho?

- Que hay cuatro millones y medio de parados y un montón de autónomos asfixiados desde hace varios años ¿Que dónde han estado hasta ahora? Bueno pero de buen rollo ¿Eh? eran majetes y he pensado ¡vaya papelón, lo que se habrán tenido que escuchar esta mañana!

-Y entonces el retraso

-Es que lo mismo que yo, lo han hecho muchos coches, parecía que en lugar de explicar los piquetes eran ellos los que recibían la información de los ciudadanos y se ha montado un atasco de cuidado.

-¿Y ya en la empresa?

-Nada, menos uno de veinte, el resto han venido todos sin problemas, la gente no está para bromas.



Pues eso.

martes, 28 de septiembre de 2010

5 Campus : Primer enlace de interés

A veces nos quedamos engatusados con portales llenos de colores, flashes y demás estéticas. No seré yo quien esté en contra del diseño en las webs, pero aquí me propongo preferir el contenido al envoltorio, e ir enseñando  sitios, que sin ser a lo mejor, tan conocidos tengan un contenido de interés para los emprendedores. Y eso sí, como norma general, que sean de acceso libre para los usuarios.

Hoy me gustaría presentaros el proyecto 5campus de la Universidad de Zaragoza



PROYECTO 5CAMPUS: En donde se recogen artículos claros y no muy extensos de contabilidad, gestión, finanzas, marketing y otros.

lunes, 27 de septiembre de 2010

Poner en duda

Paul Krugman (Premio Nobel Economia 2008)
"Cuando era joven e ingenuo creía que la gente importante adoptaba una postura basandose en una consideración concienzuda de las opciones.Ahora sé que no es así. Gran parte de lo que la gente seria cree se basa en prejuicios, no en análisis. Y estos prejuicios están sujetos a modas y tendencias."

Los mitos de la austeridad
El Pais 11/7/2010

viernes, 24 de septiembre de 2010

Exito y sol radiante en Motorland

El otro día tuve la oportunidad de asistir en Alcañiz al campeonato del mundo de Moto GP en Motorland. En primer lugar mis felicitaciones para la organización. Todo el mundo lo ha puesto por las nubes y me sumo. No he oído sin embargo ninguna observación sobre una circunstancia que transmitiré a mis amigos del IAF.

El otro día teníamos 30 grados, nos pusimos morenitos y con una cervecita daba gusto estar allí al aire libre. La salida del circuito fue más fluida de lo que se esperaba, yo utilicé el autobús que con pequeños desajustes horarios, lógicos por otra parte, funcionó muy bien. También me di una vuelta por las tiendas, compré camisetas y gorras para los peques, todo ello bajo un cielo azul radiante. Luego compramos unos bocadillos que fuimos terminando al tiempo que paseábamos, ya que no encontré mucha sombra y la espera del autobús la hicimos en amable tertulia con otras gentes que me enseñaban cosas sobre mí ignorado tema de las motos.

Y de repente me pregunté y ¿Que sucedería si caen aquí cuatro gotas (no digo un chaparrón, ni lluvia en los entrenamientos)? ¿Cómo hubiera sido la salida, la espera al autobús? ¿Cómo el paseo comprando cosas? ¿Dónde me hubiera podido comer el bocadillo con mi cerveza? Sinceramente no lo sé. Igual estaba de alguna manera previsto pero yo no lo vi. Y como aquí se trata de sacar pensamientos emprendedores me acordé de aquellos negocios que funcionaban estupendamente bien cuando hacia buen tiempo y que cuando cayeron las primeras cuatro gotas de la crisis sucumbieron ahogados. Es que no se pueden plantear los proyectos pensando que siempre va a hacer buen tiempo.

jueves, 23 de septiembre de 2010

5 porqués para un articulo de emprendedores de 5 puntos

No sé si os habéis dado cuenta, pero cada vez más, los artículos de lo que se ha dado en llamar “management emprendedor” (sobre los pijinombres ya hablaremos otro día), empiezan igual: “7 consejos para saber vender”, “Los 5 errores que comete un financiero” “5 razones para cambiar la opinión de un director de oficia bancaria” (¿sólo 5?) en fin, que con leer las revistas del gremio lo podemos ver.

Y me preguntaba yo el porqué.

1-. Una razón podría se el: “tranquilo chaval que no te voy a “dar la chapa” esto dura 5 puntos y después ya puedes irte a hacer otras cosas más interesantes.”

2-.También hay que considerar que delimitar bien los párrafos facilita la lectura en diagonal. Lo que  viene siendo “navegar” (que suele ser lo contrario que "profundizar" que hoy no se estila mucho).

3-.Escribir en ideas sueltas es más fácil que desarrollar un texto con su planteamiento, desarrollo y tesis. Luego le pones el título “5 ideas desordenadas que te pueden ayudar” y ya tenemos artículo.

4-. No hay que descartar la moda. Si uno escribe de los “océanos azules y rojos”,”la inteligencia emocional” o “la teoría de las liebres del Sr Botín” luego todo el mundo hace lo mismo. Es como la tele cuando un formato gusta todos a repetirlo.

5-.Pero quizá hay un problema mayor que es que el emprendedor acude a asesorarse pensando que vamos a darle la receta del triunfo en 5 mensajes. “Dime 5 o 6 cosas para que mi negocio funcione” "Aquí estaría yo si lo supiera…me lo montaría yo. Lo que puedo hacer es darte puntos sobre los que reflexionar o alertarte de ciertos peligros pero no pienses en una receta o poción infalible."


Y bueno como soy muy coherente aquí os presento “5 porqués para un articulo de emprendedores de 5 puntos”

miércoles, 22 de septiembre de 2010

Los negocios que nadie ha desarrollado antes.

Hay quien nos comenta "Me meto en este negocio porque no hay nadie que actualmente lo haga" la respuesta siempre es la misma "¿Te has preguntado por qué nadie lo hace?



CURIOSIDAD: Algunos lugares siguen siendo desconocidos porque nadie se ha aventurado en ellos. Otros lo son porque nadie ha vuelto nunca.





martes, 21 de septiembre de 2010

La soledad del emprendedor y los socios innecesarios

Cuando uno empieza un negocio, es normal sentirse sólo. Se piensa que nadie te ayuda y que es realmente complicado seguir adelante. Es cierto que actualmente bastantes servicios apoyan a la persona emprendedora pero eso raramente palia la sensación de soledad del emprendedor.

Es en este momento inicial, cuando el emprendedor opta por buscar compañeros de viaje... pero no siempre de una manera demasiado reflexionada: que si nunca hemos sido comerciales y necesitamos un comercial, que la inversión requiere a otro o que hay temas que no controlamos; todo puede ser cierto, pero igualmente es cierto que detrás está el miedo inicial a caminar sin compañía.

A menudo nos llegan personas con una franquicia poco estudiada, en otras ocasiones emprenden con personas que a penas conocen y en no pocos casos en lugar de una empresa parece una asociación de amigos. Decía Trias de Bes que cuando me quiero comprar un coche obviamente yo no sé mucho de mecánica, pero eso no justifica que me compre el coche a medias con el mecánico. El coche es mío y luego buscaré aquellos servicios externos que me sean necesarios. Un asesor del SACME suele decir que el número ideal para desarrollar la propia idea es uno, otra cosa es el número necesario para desarrollar una idea en común. Lo que quiere decir es que muchas veces no hacemos una idea común con nuestros potenciales socios sino que queremos desarrollar nuestro proyecto y sólo buscamos amigos que nos acompañen. Eso es peligroso.

viernes, 17 de septiembre de 2010

La cosa está mal: Obviedades.

Decir que estamos en crisis es una obviedad y negarlo una estupidez, entre medio sin embargo, deberíamos acostumbrarnos a sacar matices, porque no basta con decir que la cosa está mal sino que será necesario ver de que manera evoluciona la crisis en cada sector y en cada tipo de negocio.

Hay que ser valientes para decir que hay sectores que necesitan una fuerte reconversión y otros que no dan más de si y desaparecerán en breve. Tipos de negocio que han tenido durante muchos años a lo público como principal cliente (ahora se ven con problemas importantes de liquidez, si no de solvencia) y existen también otros en los que se han equivocado de enemigo ya que les han hecho más daño los pequeños negocios de baja calidad que las grandes superficies que aparentemente eran su competencia. El consumo ha variado y los hábitos del cliente también sólo aquellos que vean la tendencia y sepan anticiparse sobrevivirán.

A partir de este momento cuando la gente me pregunte sobre cómo van las cosas ya no diré solamente que van mal, tendré que decir que depende de qué me está preguntando. Que cada español coma de media un cuarto de pollo es malo pero peor es que un español se coma un pollo y otros tres no coman nada. Decir sólo que la cosa va mal es perder la visión del detalle.

domingo, 22 de agosto de 2010

SALUDO PARA EMPEZAR

Hola a todos, he creido que algunas de las cosas en las que voy trabajando podían expresarse de una manera más clara y tener mayor difusión a través de un blog.

Creo también que es una manera de introducir opiniones acerca del mundo emprendedor y de dar relevancia en la red a algunas ideas en las que trabajo cada dia.
El objetivo final es ir incorporando aquellas cosas que pueden ser intereasantes para el emprendedor y que pueden fortalecer la idea de montar un negocio por cuenta propia.