Elegir los neumáticos adecuados: Algunos datos dan miedo

El martes pasado en el semillero de empresas de Zaragoza Activa comenté  lo importante de conocer el entorno en el que nos movemos y el terreno que pisamos. No podemos salir con neumáticos de lluvia si el suelo está seco, ni viceversa...ya que por muy buen coche que tengamos si no nos adaptamos a las condiciones perderemos la carrera.
El emprendedor  debe conocer como está la situación, sin paños calientes, sin falsos optimismos, sin disimulos, con los datos en la mano aunque duelan. Y a partir de ahí, diseñar su estrategia de carrera. Incluso cuando llueve a chuzos siempre hay ganadores de la carrera y suelen coincidir con los que mejor se adaptan y mejor conocen el terreno.

Tengo en mis manos unos datos sobre el empleo en la provincia de Zaragoza que generan un cierto sudor frio.

Afiliados al regimen de seguridad social:
Febrero 2010: 312746   Febrero2011: 306504

Afiliados autonomos RETA
Febrero 2010: 69540     Febrero 2011: 67964

Empresas del Regimen General
Febrero 2010: 32595 Febrero 2011: 31724


Bueno no os teneis que olvidar que los que somos del Zaragoza y del Atletico estamos hechos para ganar batallas que a priori parecen imposibles.

Congreso de AJE: We update you 10 conceptos para el debate sobre la empresa.

El pasado viernes 18 de marzo me invitaron los amigos y amigas de AJE Aragón a su primer Congreso en Zaragoza. Desde estas lineas mis felicitaciones para todo el equipo con su presidenta  Pilar Andrade a la cabeza, asi como mi felicitación también para el resto de entidades y empresas que colaboraron en el evento (la mesa redonda con instituciones de otras comunidades moderada por Pedro Pardo del IAF me pareció sumamente interesante).

Aqui, hoy, me apetece destacar la intervención Alfons Cornella y Antonella Broglia We update you. No tanto porque esté de acuerdo en todo lo que comentaron, que en muchas cosas no lo estoy, sino por la importancia de subrayar una serie de puntos que van a generar y están generando debate. Ambos resaltaron aquello de lo que se está hablando y en este mundo de bombradeo de informaciones diario (twiteramente al minuto), que alguien haga  una relación de puntos ya es de agradecer.Sobre algunos de ellos profundizaremos en otro momento pero hoy me apetece  enumerarlos aqui por su interés:

1-.El impacto y el modelo chino en el conjunto de la economía nacional

2-.La innovación en la gestión puede aportar más beneficios durante más tiempo que innovar en productos.

3-.La innovación surge de la motivación: establecer premios que inciten a buscar la respuesta a un reto.

4-.Hacia la unificación de datos: Un sistema abierto de bases de datos brutos interconectados y homogeneizados para ser puestos en común.

5-.Dependemos de lo que idean unos pocos (muy pocos), pero castigamos socialmente a los dotados de talento.

6-.Practicas de negocio para aportar soluciones a necesidades sociales

7-.Cómo lo que está ocurriendo en un sector va a trasladarse a otro. Siempre de un modo bidireccional

8-. Creciente hecho de personas que ya no quieren poseer y prefieren compartir: Una de las siete erres: (Reflexiona, rechaza, reducir, reutilizar, reciclar, redistribuye, reclama)

9-.Lo que obtenemos del beneficio a corto plazo es placer, mientras que el beneficio a largo plazo nos aporta sentido. Se trata de tener un objetivo vital y disfrutar en el camino para conseguirlo.

10-.El supuesto momento del eureka no parece que exista, las buenas ideas necesitan incubarse durante años.

Sobre cmo y de qué manera se puede coordinar esta comunidad de conocimiento con el concepto de "barrera de entrada" que tantas veces transmitimos a nuestros emprendedores habría mucho que hablar. Plantear si estas ideas están en consonancia con la mentalidad real de nuestros consumidores, proveedores y clientes también, sobre todo porque son ellos los que pagan. Pero sin duda todos estas reflexiones son un punto de partida para un debate actual.

Crisis pelota de goma, crisis tomate aplastado

De esto ya hablé en el numero 6 de la Revista Sacme News pero me gustaria ponerlo aquí también. Si os acordais , cuando comenzamos a hablar de crisis allá por el 2008 había quien lo ponía en duda. Hoy ya nadie lo niega, pero seguimos especulando sobre si se ha llegado a tocar fondo o no. Realmente creo que empieza a ser lo menos importante, lo más importante es saber cuanto tiempo estaremos en el fondo.

Un emprendedor no puede hacer planes sin hacer una previsión realista de lo que sucedera en los próximos años...¿Cómo va a planificar la recuperación de una inversión? ¿Cómo va a acometer nuevos proyectos? Si no sabemos lo que nos espera en 6 meses en nuestra casa, y ni siquiera somos capaces de atrevernos a planificar las vacaciones... ¿Cómo va a realizar nuevas contrataciones un empresario?

Basta de componendas con la excusa de que no hay que asustar a los mercados, ni a los ciudadanos; estamos en una situación con apariencia de durar, ese es el marco en el que hay que situarse para poner en marcha la empresa.

Eso no significa que emprender sea imposible, sino que hay que ser realista para no terminar actuando por ocurrencias y sin previsión. Haber llegado al fondo no significa que empecemos a rebotar, esta es la diapositiva que pongo al principio de algunas charlas, ¿exagerada? ciertamente.

Después pongo una frase de Felipe Gonzalez para ilustrarlo:

"Es verdad que estamos tocando fondo, pero eso no quiere decir que podamos salir de la crisis. Podemos arrastrarnos por el suelo durante 10 años. Japón, por ejemplo, lleva 12 años“

Felipe Gonzalez Ex presidente del gobierno.'Respuestas a la crisis' organizada en Gran Canaria por la Cámara de Comercio de Las Palmas y La Caja de Canarias.

y finalmente una frase del Roto en El Pais que me impactó con la crudeza inteligente que le carateriza:

" A ver si vuelve la sensatez a los mercados y podemos segir con la locura"

Estoy leyendo ¿Qué hace una persona como tú en una crisis como esta? de Leopoldo Abadía precisamente la palabra "cordura" es la protagonista del texto...pero de esto os hablo otro día.

Lo que preguntan los emprendedores a las entidades financieras.

Como he contado, estamos en pleno desarrollo de los fines de semana de convivencia empresarial a los que llamamos en el SACME “Jornadas de Inmersión”. En ellos desarrollamos de manera intensiva una serie de mesas redondas, talleres formativos, así como tutorías personalizadas entre directivos de empresas importantes  y emprendedores seleccionados.

Entre las mesas redondas que se celebran, a mi me gusta especialmente la que tiene lugar con las entidades financieras locales: Caja Inmaculada, Ibercaja y Cajalón. Los técnicos directivos de las áreas que afectan a la microempresa colaboran con nosotros desde hace años y eso nos permite que la mesa se desarrolle en un marco de confianza en donde las ideas y el debate fluyen libremente.Las conclusiones me sirven como una buena fotografía de la situación de cada momento.Vamos sacando distintos temas y los emprendedores, inminentes empresarios, plantean aquellas cuestiones que les inquietan.

Hoy estaba ordenando los apuntes de las jornadas y he pensado que igual podía ser de interés volcarlos en este blog:

• En primer lugar hablamos de como la crisis está tomando un camino distinto al inicial. Ahora debemos hablar de una “crisis desigual” en donde veremos que determinados sectores evolucionarán positivamente en tanto que otros se estancarán o sencillamente desaparecerán con toda crudeza.
• La microempresa manifiesta una dificultad de acceso a la financiación inicial. En algunos casos se alega por parte de los emprendedores que las herramientas de calificación de las entidades financieras no se adecuan a la realidad de la microempresa quizá más pensadas para empresas grandes o medianas..
• Por parte de las entidades financieras se destaca que es necesario incidir en la necesidad de cofinanciación por parte de los emprendedores y no solo apoyar la totalidad de la financiación en la caja o banco.
• Se planteó una crítica seria a las entidades de garantía y avales. Se llego a decir “Si piden más garantías que los bancos me voy directamente al banco ¿de qué me sirven?”. Igualmente la crítica a la concesión de los préstamos ICO: “Es cierto, si te los dan te sale bien, pero las entidades los conceden con cuentagotas porque tienen miedo de asumir riesgo excesivo incluso en estos casos”.
• Fue muy interesante la explicación de cómo cada entidad distribuía la responsabilidad entre las capacidades de las oficinas o la necesidad de remisión a servicios centrales de la calificación del riesgo de las operaciones. ¿Qué componente objetivo y qué componente subjetivo influye en la presentación de una operación? Hubo un acuerdo en la importancia de planificar la entrevista con documentación trabajada al director de la oficina. Esa primera entrevista da una imagen del nivel de seriedad del promotor en la toma de decisiones.
• En la situación en la que nos encontramos tenemos que hacer un análisis muy fino de lo que supondrá la cuota del préstamo dentro de nuestra estructura económico financiera y establecer una buena planificación en el tiempo para “no vernos ahogados por la devolución de unas cuotas mal planificadas”. La palabra “moderación” creo que fue la palabra más repetida en esa tarde.
• Como siempre en estos debates se habla del porqué estamos aquí:¿Una concesión de crédito excesivo con bajas garantías?,¿Una mala gestión del riesgo por las entidades financieras?¿De qué sirven ahora las garantías inmobiliarias?¿Han fomentado los bancos una sobredimensión de pequeñas empresas a fuerza de concesión de un crédito excesivo a empresas modestas?

El moderador, qué firma este blog, intentó como siempre centrar el debate en hacia donde vamos y qué tenemos que hacer, más que en el de vamos a buscar culpables de lo que nos pasa.

Día de la mujer en el medio rural

El pasado 15 de octubre se celebró el día de la mujer en el medio rural, coincide este día precisamente con el momento en el que estamos analizando los proyectos empresariales de la convocatoria provincial 2010 del SACME y me gustaría ocupar los mil caracteres de hoy en hablar de ello: Dificultad del medio rural zaragozano y el papel protagonista de la mujer emprendedora en el medio rural.

Cuando compartimos jornadas con especialistas de otras comunidades o provincias lo primero que tenemos que hacer los de la provincia de Zaragoza es poner en claro las características de nuestro medio rural que difieren en mucho de lo que nos plantean nuestros colegas. No es lo mismo hablar de poblaciones de más de 50.000 habitantes, que de núcleos en donde toda la comarca entera apenas llega a los 10.000 y muchos de ellos ni siquiera a los 500. No es igual hablar de municipios cercanos a la metrópoli que nosotros que podemos hablar de municipios a más de 120 Km de Zaragoza capital. Cualquier consideración sobre el medio rural zaragozano va unida irremediablemente a estas consideraciones. Cualquier negocio que se pone en marcha tiene que saber el marco demográfico y territorial en el que se mueve, en algún caso ciertamente desalentador.

La segunda cuestión, es la reivindicación del importante papel de la mujer en el medio rural y especialmente como emprendedora rural. En más del 60% de los proyectos analizados en esta convocatoria figura alguna mujer como promotora, sin embargo y quizá por el carácter familiar de muchos de ellos su papel queda injustamente diluido. “Yo solo echo una mano en el negocio” nos dicen algunas emprendedoras. Luego al revisar su labor, ella es quien contacta con clientes, lleva la contabilidad y hace muchas cosas más en la empresa “no solo echar una mano”.Es más, ella es, de hecho, la verdadera promotora y sin embargo le da poca importancia a lo que hace.

En algún momento deberíamos de profundizar también en el estudio de la relación entre familia y empresa en el medio rural. Cómo ha cambiado en los últimos años la visión emprendedora de las mujeres ligada a nuevos esquemas familiares, al valor de la autonomía económica de la mujer y porqué no decirlo la superación de determinados lastres culturales.

En definitiva la asunción de un nuevo protagonismo de la mujer en las pequeñas empresas rurales que estamos observando desde el SACME. Lo dejo aquí apuntado para ocuparnos de ello en otra ocasión.

Exito y sol radiante en Motorland

El otro día tuve la oportunidad de asistir en Alcañiz al campeonato del mundo de Moto GP en Motorland. En primer lugar mis felicitaciones para la organización. Todo el mundo lo ha puesto por las nubes y me sumo. No he oído sin embargo ninguna observación sobre una circunstancia que transmitiré a mis amigos del IAF.

El otro día teníamos 30 grados, nos pusimos morenitos y con una cervecita daba gusto estar allí al aire libre. La salida del circuito fue más fluida de lo que se esperaba, yo utilicé el autobús que con pequeños desajustes horarios, lógicos por otra parte, funcionó muy bien. También me di una vuelta por las tiendas, compré camisetas y gorras para los peques, todo ello bajo un cielo azul radiante. Luego compramos unos bocadillos que fuimos terminando al tiempo que paseábamos, ya que no encontré mucha sombra y la espera del autobús la hicimos en amable tertulia con otras gentes que me enseñaban cosas sobre mí ignorado tema de las motos.

Y de repente me pregunté y ¿Que sucedería si caen aquí cuatro gotas (no digo un chaparrón, ni lluvia en los entrenamientos)? ¿Cómo hubiera sido la salida, la espera al autobús? ¿Cómo el paseo comprando cosas? ¿Dónde me hubiera podido comer el bocadillo con mi cerveza? Sinceramente no lo sé. Igual estaba de alguna manera previsto pero yo no lo vi. Y como aquí se trata de sacar pensamientos emprendedores me acordé de aquellos negocios que funcionaban estupendamente bien cuando hacia buen tiempo y que cuando cayeron las primeras cuatro gotas de la crisis sucumbieron ahogados. Es que no se pueden plantear los proyectos pensando que siempre va a hacer buen tiempo.

5 porqués para un articulo de emprendedores de 5 puntos

No sé si os habéis dado cuenta, pero cada vez más, los artículos de lo que se ha dado en llamar “management emprendedor” (sobre los pijinombres ya hablaremos otro día), empiezan igual: “7 consejos para saber vender”, “Los 5 errores que comete un financiero” “5 razones para cambiar la opinión de un director de oficia bancaria” (¿sólo 5?) en fin, que con leer las revistas del gremio lo podemos ver.

Y me preguntaba yo el porqué.

1-. Una razón podría se el: “tranquilo chaval que no te voy a “dar la chapa” esto dura 5 puntos y después ya puedes irte a hacer otras cosas más interesantes.”

2-.También hay que considerar que delimitar bien los párrafos facilita la lectura en diagonal. Lo que  viene siendo “navegar” (que suele ser lo contrario que "profundizar" que hoy no se estila mucho).

3-.Escribir en ideas sueltas es más fácil que desarrollar un texto con su planteamiento, desarrollo y tesis. Luego le pones el título “5 ideas desordenadas que te pueden ayudar” y ya tenemos artículo.

4-. No hay que descartar la moda. Si uno escribe de los “océanos azules y rojos”,”la inteligencia emocional” o “la teoría de las liebres del Sr Botín” luego todo el mundo hace lo mismo. Es como la tele cuando un formato gusta todos a repetirlo.

5-.Pero quizá hay un problema mayor que es que el emprendedor acude a asesorarse pensando que vamos a darle la receta del triunfo en 5 mensajes. “Dime 5 o 6 cosas para que mi negocio funcione” "Aquí estaría yo si lo supiera…me lo montaría yo. Lo que puedo hacer es darte puntos sobre los que reflexionar o alertarte de ciertos peligros pero no pienses en una receta o poción infalible."

Y bueno como soy muy coherente aquí os presento “5 porqués para un articulo de emprendedores de 5 puntos”

La soledad del emprendedor y los socios innecesarios

Cuando uno empieza un negocio, es normal sentirse sólo. Se piensa que nadie te ayuda y que es realmente complicado seguir adelante. Es cierto que actualmente bastantes servicios apoyan a la persona emprendedora pero eso raramente palia la sensación de soledad del emprendedor.

Es en este momento inicial, cuando el emprendedor opta por buscar compañeros de viaje... pero no siempre de una manera demasiado reflexionada: que si nunca hemos sido comerciales y necesitamos un comercial, que la inversión requiere a otro o que hay temas que no controlamos; todo puede ser cierto, pero igualmente es cierto que detrás está el miedo inicial a caminar sin compañía.

A menudo nos llegan personas con una franquicia poco estudiada, en otras ocasiones emprenden con personas que a penas conocen y en no pocos casos en lugar de una empresa parece una asociación de amigos. Decía Trias de Bes que cuando me quiero comprar un coche obviamente yo no sé mucho de mecánica, pero eso no justifica que me compre el coche a medias con el mecánico. El coche es mío y luego buscaré aquellos servicios externos que me sean necesarios. Un asesor del SACME suele decir que el número ideal para desarrollar la propia idea es uno, otra cosa es el número necesario para desarrollar una idea en común. Lo que quiere decir es que muchas veces no hacemos una idea común con nuestros potenciales socios sino que queremos desarrollar nuestro proyecto y sólo buscamos amigos que nos acompañen. Eso es peligroso.

La cosa está mal: Obviedades.

Decir que estamos en crisis es una obviedad y negarlo una estupidez, entre medio sin embargo, deberíamos acostumbrarnos a sacar matices, porque no basta con decir que la cosa está mal sino que será necesario ver de que manera evoluciona la crisis en cada sector y en cada tipo de negocio.

Hay que ser valientes para decir que hay sectores que necesitan una fuerte reconversión y otros que no dan más de si y desaparecerán en breve. Tipos de negocio que han tenido durante muchos años a lo público como principal cliente (ahora se ven con problemas importantes de liquidez, si no de solvencia) y existen también otros en los que se han equivocado de enemigo ya que les han hecho más daño los pequeños negocios de baja calidad que las grandes superficies que aparentemente eran su competencia. El consumo ha variado y los hábitos del cliente también sólo aquellos que vean la tendencia y sepan anticiparse sobrevivirán.

A partir de este momento cuando la gente me pregunte sobre cómo van las cosas ya no diré solamente que van mal, tendré que decir que depende de qué me está preguntando. Que cada español coma de media un cuarto de pollo es malo pero peor es que un español se coma un pollo y otros tres no coman nada. Decir sólo que la cosa va mal es perder la visión del detalle.