Montar una empresa en tiempos de crisis: algunas conclusiones de las jornadas SACME de inmersión empresarial en Zaragoza

Pongo en un listado algunas conclusiones de los expertos invitados por el SACME en las jornadas de inmersión empresarial que este fin de semana del 10 de junio 2011 hemos desarrollado en la Confederación de Empresarios de Zaragoza. Ha sido un fin de semana muy fructifero en el que 13 proyectos han analizado su plan de negocio en mesas de tutorías y talleres de trabajo con empresarios, directivos de empresa y entidades financieras. A partir de ahora estos directivos estarán a disposición delos emprendedores aparatutorizarlos gratuitamente en los primeros pasos de su empresa.

Emprender en tiempos de crisis podría ser el título "Emprender no es solo ilusíón también rigor y análisis" podría ser otro de los titulares.

1-.Emprender en 7 "R": Retos, riesgo, responsabilidad, retribución, redes, resultados, rigor

2-. Hay que saber presentar tu empresa en un tweet. 140 caracteres será tu tarjeta de visita, luego ya podrás explicar todo el resto.

3-. El emprendedor es ilusión pero también objetivos y análisis de resultados.

4-.Simil futbolero: Hay que saber bajar el balón al suelo para poder empezar a jugar.

5-.La pluralidad de servicios a emprendedores no es necesariamente duplicidad ni descoordinación. El emprendedor aprecia que existan alternativas que se puedan adaptar mejor a lo que necesita y saber dirigirse a todas ellas según necesidad en la primera fase de su proyecto.

6-. La familia está asumiendo un papel muy importante en el proceso emprendedor tanto como entorno que acompaña al emprendedor pero también cada vez más como financiador.

7-.Durante mucho tiempo se ha incidido demasiado en la cifra de ventas como sinónimo de éxito empresarial. En estos momentos se debe incidir también en el control de costes.

8-.No vayas al banco con la idea de ¿Cuánto me vas a dar? es más importante ir con la idea de ¿cuánto necesito?

9-. El emprendedor, al principio tiene que diseñar un cuadro de indicadores que le permitan detectar mientras aun tenga tiempo para redirecionar las situaciones de peligro.

10-. De vez en cuando es necesario pararse para ir más rápido. La intuición está bien, pero hay que valorar el análisis reflexivo: control/disconformidades/medidas correctoras.

11-.El factor liquidez y el factor tesorería ha asumido uno de lo papeles centrales en los momentos de crisis.

12.-Flexibilidad y atención al cliente. “Empresas que escuchan al cliente”. Hay que asegurarse de que el cliente ha comprendido aquello que le queremos transmitir y que nosostros hemos comprendido toda la información que él nos regala en sus quejas.

Teatro para niños en Beneficio de la Fundación Talita Aragón

Ya sabeis los millones de emprendedores que seguís este blog, a lo que se dedica  la Fundación Talita Aragón en cuanto a educación de niños con necesidades educativas especiales. Alguna referencia he hecho de anteriores eventos.

También sabeis que no paran y que para mi son los mayores representantes de la palabra IMPLICACION. Por eso utilizo este rincon para comentaros la obra de teatro que han organizado el 11 de Junio 2011 en el Colegio Corazonistas en dos divertidisimas sesiones de 17 y 19 horas.

 
No dejeis de asistir...las entradas se pueden comprar en los cajeros de Ibercaja
 
Y más información en su web  Fundación Talita Aragón

10 Características de los emprendedores SACME 2011 en la ciudad de Zaragoza

10 CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDEDORES SACME 2011 en la 29 Convocatoria Iniciativa Municipal

Desde inicio de año se ha desarrollado por el equipo técnico del SACME más de 200 asesorías y se han presentado 41 proyectos de negocio para ser analizados por nuestros técnicos y tecnicas. Resumimos en 10 puntos algunas de las características de los promotores de esta primera convocatoria de 2011 en la ciudad de Zaragoza:

1-.Por encima del 80% se trata de proyectos presentados por personas en situación de desempleo.

2-.Incorporación de proyectos empresariales y comerciales ubicados en nuevos barrios y zonas de expansión de la ciudad.

3-.Proyectos con una inversión moderada y muy ajustada a las necesidades.

4-.Formas jurídicas mayoritarias: empresario individual y sociedad civil.

5-.Proyectos de autoempleo centrados en el sector comercio y servicios a las empresas.

6-.De estos últimos, un número considerable se desarrolla en el sector de nuevas tecnologías y redes sociales.

7-.El 60% de los usuarios se encuentran en la horquilla 30 a 45 años.



8-.El 53% de los usuarios son hombres y el 47% mujeres.

9-.Interés de las consultas en cuanto a ayudas y fórmulas alternativas de financiación y han planteado a nuestro equipo asesor una preocupación por definir estrategias empresariales para el actual momento de crisis.

10-.Se ha planteado un análisis pormenorizado de la ubicación de los negocios, principalmente en el sector comercio, debido a unas condiciones cada vez más diferenciadas entre unas zonas u otras de la ciudad.

Criterios para una entrevista de trabajo (visión de un empresario)

El otro día estuve comiendo con un empresario que estaba realizando una selección de personal para mozo de almacén de su empresa. Ya solo por eso, no solo debería poner su nombre sino casi darle un premio, pero me lo callaré.Traslado la conversación casi literal:

Mira Javier -me dijo- yo, nunca he hecho entrevistas de trabajo, es más no me gusta nada, pero es que ahora no hay dinero para contratar a alguien que nos la haga así que puse anuncio en el periódico y he empezado a ver a candidatos.

Y no pensaste en dar un par de gritos entre los conocidos, seguro que con los cercanos ya tendrías candidatos, yo de hecho, te podría pasar varios de ellos.

Eso es precisamente lo primero que evité, el trabajo es meramente de mozo de almacén y el sueldo la verdad no muy alto. Tanto si él no está a gusto como si no lo estoy yo, eso va a repercutir en mi relación con la persona que me lo recomendó así que nada de conocidos. Estoy un poco escarmentado.

¿Ha ido mucha gente?

No te lo puedes ni imaginar

Y solo por curiosidad cómo haces las entrevistas porque es un puesto que no necesita cualificación

Te lo cuento, al principio pensamos en seleccionar por experiencia, pero la verdad es que casi todas las personas han estado en puestos similares y eso no hacia de filtro. Yo no soy experto no me considero capaz de detectar capacidades en solo dos minutos.

¿Entonces?

Yo les cuento brevemente el trabajo, horario y el sueldo que van a recibir y les pregunto si están interesados y ellos me dicen que si la mayoría. Después les digo ¿Tienes alguna pregunta?

La mayoría me da las gracias y a lo sumo me pregunta que cuándo sabrán algo. Solo uno de cada diez pregunta cosas y solo uno me dijo que si podía echar un ojo al almacén.

¿Y...?

Pues ese es mi criterio de selección al que muestra interés supera el filtro al que no pues no.

¿Es dificil poner en marcha una empresa?

Me pasan este enlace a un you tube y no me puedo resistir a colgarlo,
espero que nuestros usuarios no nos vean así

Semillero de Ideas, nuevos "empresarios" y una frase sobre el esfuerzo

Esta mañana he estado charlando con el grupo de emprendedores del Semillero de Ideas de Zaragoza Activa. La mayoría  están madurando e intentando que sus semillas den lugar a algún brote, (ojalá que más verde que otros anunciados hace ya unos meses por nuestro Gobierno y que al parecer se han agostado.)

Resalto lo de emprendedores, porque en estos momentos, en los que parece que se utiliza el concepto de “emprendedores” solo cuando se quiere ser amable (ver las declaraciones de ayer del lider de la oposición) y el de “empresario” cuando se quiere ser duro, es necesario dar una visión realista de las cosas: La verdad yo no encuentro la diferencia entre nuevo empresario y emprendedor salvo utilizar palabras que suenen mejor..

Amigos y amigas del semillero vosotros sereis empresarios. En el momento en que rellenéis el alta en Hacienda y pongáis hermosas cruces en las casillas 110 y 111 estaréis dados de alta en el censo de EMPRESARIOS. (no puedo poner empresarias porque en el formato legal de referencia pone empresarios, lo siento) y podéis suavizar todo lo que queráis con eufemismos pero seréis nuevos empresarios o nuevos profesionales.

No dejéis que se os transmita una imagen idílica del emprendedor, el camino es complicado. Es cierto que la lentitud de algunos trámites está haciendo de tapón a la creación de empresas y que la reticencia al crédito hace más lento el comienzo, pero esto es solo el inicio porque pasado este trámite, lo que sigue no es un camino llano, sino más bien escarpado, un camino que con esfuerzo reporta también grandes satisfacciones...y algún que otro sinsabor. En el SACME vemos el crecimiento de microempresas desde la nada (igual las grandes nacen de otra manera, no lo sé) y si hay un valor a resaltar es el de esfuerzo.

Preparando la charla de hoy del semillero, me vino a la cabeza la frase de una exposición de motivos de un texto legal frustrado que expresa muy bien lo que os quiero decir:

“...la cultura del esfuerzo es una garantía de progreso personal, porque sin esfuerzo no hay aprendizaje. Por eso, que los adolescentes forjen su futuro en un sistema educativo que sitúa en un lugar secundario esa realidad, significa sumergirles en un espejismo que comporta, en el medio plazo, un elevado coste personal, económico y social difícil de soportar tanto en el plano individual como en el colectivo.”

(No pongo la fuente a propósito para que los autores no condicionen el juicio de lo expresado…si alguien la quiere que la pida)

El grupo del semillero, sin animo de hacer la pelota, es un grupo en el que estoy muy a gusto, gente formada, con ideas, (unas mas desarrolladas y otras menos pero ideas a fin de cuentas) pero sobre todo muchas ganas de aprender y conversar. Mi intención en lo que puedo, es transmitirles unos pocos conocimeintos; pero sobre todo transmitir que el valor reflexión es mejor que el valor intuición y que no se puede vender “el espíritu emprendedor” como algo distinto al concepto de esfuerzo, reto, riesgos, responsabilidad que ya nombramos en otro sitio de este blog.

Nos veremos en próximas reuniones.

Elegir los neumáticos adecuados: Algunos datos dan miedo

El martes pasado en el semillero de empresas de Zaragoza Activa comenté  lo importante de conocer el entorno en el que nos movemos y el terreno que pisamos. No podemos salir con neumáticos de lluvia si el suelo está seco, ni viceversa...ya que por muy buen coche que tengamos si no nos adaptamos a las condiciones perderemos la carrera.
El emprendedor  debe conocer como está la situación, sin paños calientes, sin falsos optimismos, sin disimulos, con los datos en la mano aunque duelan. Y a partir de ahí, diseñar su estrategia de carrera. Incluso cuando llueve a chuzos siempre hay ganadores de la carrera y suelen coincidir con los que mejor se adaptan y mejor conocen el terreno.

Tengo en mis manos unos datos sobre el empleo en la provincia de Zaragoza que generan un cierto sudor frio.

Afiliados al regimen de seguridad social:
Febrero 2010: 312746   Febrero2011: 306504

Afiliados autonomos RETA
Febrero 2010: 69540     Febrero 2011: 67964

Empresas del Regimen General
Febrero 2010: 32595 Febrero 2011: 31724


Bueno no os teneis que olvidar que los que somos del Zaragoza y del Atletico estamos hechos para ganar batallas que a priori parecen imposibles.

Congreso de AJE: We update you 10 conceptos para el debate sobre la empresa.

El pasado viernes 18 de marzo me invitaron los amigos y amigas de AJE Aragón a su primer Congreso en Zaragoza. Desde estas lineas mis felicitaciones para todo el equipo con su presidenta  Pilar Andrade a la cabeza, asi como mi felicitación también para el resto de entidades y empresas que colaboraron en el evento (la mesa redonda con instituciones de otras comunidades moderada por Pedro Pardo del IAF me pareció sumamente interesante).

Aqui, hoy, me apetece destacar la intervención Alfons Cornella y Antonella Broglia We update you. No tanto porque esté de acuerdo en todo lo que comentaron, que en muchas cosas no lo estoy, sino por la importancia de subrayar una serie de puntos que van a generar y están generando debate. Ambos resaltaron aquello de lo que se está hablando y en este mundo de bombradeo de informaciones diario (twiteramente al minuto), que alguien haga  una relación de puntos ya es de agradecer.Sobre algunos de ellos profundizaremos en otro momento pero hoy me apetece  enumerarlos aqui por su interés:

1-.El impacto y el modelo chino en el conjunto de la economía nacional

2-.La innovación en la gestión puede aportar más beneficios durante más tiempo que innovar en productos.

3-.La innovación surge de la motivación: establecer premios que inciten a buscar la respuesta a un reto.

4-.Hacia la unificación de datos: Un sistema abierto de bases de datos brutos interconectados y homogeneizados para ser puestos en común.

5-.Dependemos de lo que idean unos pocos (muy pocos), pero castigamos socialmente a los dotados de talento.

6-.Practicas de negocio para aportar soluciones a necesidades sociales

7-.Cómo lo que está ocurriendo en un sector va a trasladarse a otro. Siempre de un modo bidireccional

8-. Creciente hecho de personas que ya no quieren poseer y prefieren compartir: Una de las siete erres: (Reflexiona, rechaza, reducir, reutilizar, reciclar, redistribuye, reclama)

9-.Lo que obtenemos del beneficio a corto plazo es placer, mientras que el beneficio a largo plazo nos aporta sentido. Se trata de tener un objetivo vital y disfrutar en el camino para conseguirlo.

10-.El supuesto momento del eureka no parece que exista, las buenas ideas necesitan incubarse durante años.

Sobre cmo y de qué manera se puede coordinar esta comunidad de conocimiento con el concepto de "barrera de entrada" que tantas veces transmitimos a nuestros emprendedores habría mucho que hablar. Plantear si estas ideas están en consonancia con la mentalidad real de nuestros consumidores, proveedores y clientes también, sobre todo porque son ellos los que pagan. Pero sin duda todos estas reflexiones son un punto de partida para un debate actual.

Mis Memorias , Twitter , Sacme News y otras ocupaciones para no escribir este blog

En los últimos veinte días he dejado este blog un poco de lado. Las memorias que he tenido que presentar de los distintos proyectos y http://www.sacmenews.com/ se han comido mi tiempo

Nuestro espacio virtual para emprendedores de Zaragoza http://www.sacmenews.com/ que habíamos probando en beta, ha visto la luz definitivamente y la verdad con fuerza y exigiendo mucha dedicación de partida. Allí hemos ido volcando las actuaciones en las que participamos y las noticias de los emprendedores que forman parte de la red de nuevas empresas del SACME.

También me he olvidado deciros que me he estrenado de la mano de Gabriel del Molino en el mundo de Twitter. (Qué curioso!! ahora se me hace raro llamar a su empresa camyna y solo lo veo como @gmolino aunque más raro se me hace estar yo mismo hablando de esto como si llevara toda la vida y realmente no tengo ni idea. Ahora palabras como tweet, retwitear, y saber que en el teclado hay un símbolo que es # forman parte de mi apretujada cabeza… hace quince días no sabia ni de qué me estaban hablando (Ahora tampoco demasiado.) Pues eso, ahora ya somos @emprendeSACME

Es curioso una tendencia que he comprobado en los últimos días respecto a Twitter, pero también respecto a otras cosas. Cuando alguien no tiene ni idea de algo, lo primero que hace es decir que es una chorrada:

- Hemos abierto un perfil de twiter, ¿Tu te metes?

- ¿Yo? que vá! Eso es una chorrada para gente desocupada.

- Ah! ¿pero lo conoces?

- Yo no, no tengo tiempo para eso.

- ¿No tienes tiempo para poner dos frases al día y echar una ojeada? pues realmente si que estás ocupado…por cierto no te vi el otro día en la inauguración del centro de emprendedores del casco viejo…

- ¿Y eso donde lo ponía?

- ehhh no sé -le dije-…me mandarían un correo. (¿para que decirle que lo podía haber visto en Twitter donde lo han puesto un montón de twiteros… igual que el enlace a un editorial estupendo de la revista emprendedores o el curso que da un ponente sensacional en Zaragoza activa, en la Milla Digital o en las jornadas de AJE?

Todo esto me viene, porque me he puesto a pensar en todas las cosas que había anotado para este pensamientoemprendedor y que no he escrito por falta de tiempo, así que pongo aquí un resumen de algunas para que no se me olviden y ya las iremos escribiendo conforme pueda:

1-.Hace dos viernes por la tarde, estuve dando una charlilla en las jornadas de orientación de la facultad de económicas que organiza mi amigo el profesor Lopez Viñegla y lo que tengo anotado es hablar de lo que aprendí en mi vida como opositor ¿Y porqué? …os lo cuento: ya van dos años que Alfonso me pone entre medio de dos exitosos opositores (ahora inspectores de hacienda y economistas del estado) y yo tengo que empezar la charla haciendo alusión a mi triste condición de opositor fracasado… pero también de todas las enseñanzas que esa condición me ha dejado. Este año he decidido poner por escrito lo que les digo a los estudiantes sobre la marcha…y eso lo quería colgar, igual hasta termino dando una charla sobre el antiopositor, o escribiendo un libro y me hago guru del fracaso y viajo por el mundo y gano mucho dinero y…

2-.Como he dicho al empezar me he dedicado a hacer memorias de actuaciones del año 2010 no una, ni dos creo que ya voy por la quinta para distintas finalidades…(una semana hasta me tuve que aislar del mundo para poder acabarlas) a esto no le doy ninguna importancia, pero el otro día un amiguete que está en una asociación y tenía que presenta una me dijo.

- Podías darme en medio folio un esquema de cómo presentar una memoria y qué cosas poner.

- Bueno yo no soy ningún experto pero vamos el orden normal

- Normal será para ti porque para la gente que no estamos acostumbrados nos hacemos un lío… (Bueno pues igual es interesante poner en el blog el esquema que sigo para hacer una memoria )

3-.Finalmente también he estado en Zaragoza Activa (la azucarera para los amigos) colaborando en una charla con los seleccionados en el semillero de empresas. La mayoría de ellos están en esa zona intermedia entre acabar estudios y su primera intentona emprendedora…la verdad es que es un grupo de lujo, muy participativo y en donde uno se siente de maravilla charrando con ellos e intentando transmitirles algunas cosas que puedan ser de su interés. Pues esa zona intermedia de incertidumbre también es otro tema del que quería hablar aqui.

Bueno también hay muchas cosas más: que estuve en la reunión sobre empleo y medio rural convocada por ADEFO, que han inaugurado el centro de emprendedores de la calle las armas, que participé en el jurado del premio IDEA (se hará público el lunes) y el miércoles pasado los del programa Hoy por hoy de la cadena SER tuvieron la amabilidad de llamarnos para pedir nuestra opinión sobre emprender en Zaragoza… si os interesa escucharla la tenemos colgada en sacme news. (Esto es dirigir visitas ¿no gabriel?)

Madre mía!! este post parece una memoria de esas tipo tocho que me ha tocado escribir estos días… ¿se me habrá roto alguna neurona y ya solo sabré escribir ladrillos aburridos en forma de informe de actuaciones? sniffff

Blog

Se me había olvidado el capítulo de agradecimientos.

Modestia aparte, nos ha quedando bastante apañao.

Gracias Silvia por tu trabajo.

Revista de CEZ para emprendedores de Zaragoza

Como ya sabeis llevamos todo el año 2010 con la idea de reforzar la Red de emprendedores en Zaragoza que constituyen todas las empresas que han pasado por nuestro programa Inicativa y siguen en funcionamiento.

Ellos son un excelente banco de experiencias y un observatorio privilegiado para ver la evolución del pequeño negocio en Zaragoza. Estas mismas empresas son los que nos demandan potenciar cuantas herramientas sean posibles para facilitar la relación entre ellos. En ese empeño hemos editado ya 9 números de la revista Sacme News que podeis consultar y queremos igualmente reforzar la presencia en las redes sociales.

Hemos trabajado en beta en el volcado de esas revistas y sus noticias a un soporte virtual a modo de blog y si bien aun nos queda mucho trabajo por hacer, estamos en el camino de aprovechar los cauces que nos brindan las redes sociales para difundir vuestros negocios.

Visitadnos http://www.sacmenews.com/ dadnos vuestras opiniones y sobre todo seguid como hasta ahora mandando las informaciones de vuestras empresas.

Mi entrevista de trabajo

Tras unas "merecidísimas" vacaciones ya estoy de vuelta para empezar este año 2011 y eso me trae a la cabeza que hace diez años que trabajo en la CEZ. En efecto, en enero de 2001 empecé a trabajar en la Confederación de Empresarios de Zaragoza de eso hace ahora diez años. Venía de acabar un master en la CREA tras fracasar en unas oposiciones en las que había vivido cinco años e hice una entrevista.

La verdad es que hice un despropósito de entrevista, fui en vaqueros, sin preparar las respuestas, sinceramente no entendía porque me habían llamado ya que no había echado el curriculum (luego supe que se lo remitieron desde CREA). Mis amigos piensan que o no se presentó nadie más o tenía algún tío que me enchufara. (De lo segundo puedo asegurar que no conocía nadie, de lo primero lo dudo hasta yo mismo).

Muchas veces cuando hablo con chavales, como en la charla que di el martes, y me preguntan sobre cómo hacer una entrevista de trabajo, rescato mis recuerdos de aquel día. No como ejemplo, ya que sinceramente no sé lo que hice bien o mal en aquella entrevista, solo  los sentimientos sobre ella.

1-.Nunca había hecho una entrevista de trabajo en concurrencia con otros. Creo que es una experiencia que todo el mundo debiera pasar. Pensaba en lo difícil que era que esas cuatro personas que me preguntaban (hoy alguno de ellos buen amigo mío) pudieran obtener un perfil de quien era yo. Confieso que las pocas veces que he estado en el otro lado seleccionando me he seguido haciendo esa pregunta ¿pero qué le pregunto? Ya sé que para eso están los especialistas, pero estoy convencido que todos debiéramos estar alguna vez en ambos lados.

2-. Otra reflexión: Hace unos años quedaba bonito decir eso de “me llamaron para un trabajo”, como si hacer una entrevista fuera en demerito y lo prestigioso fuera el entrar directamente en un puesto por tus “supercualidades”. Hoy sin embargo creo que lo que prestigia es haber pasado un filtro… hay gente que conozco y sé que están en sus empresas sin entrevista alguna, que se la inventan y dicen eso de “cuando me entrevistaron…”. !!Pero chico si no te entrevisto nadie!!.

3-.¿Cómo vendo yo que he estado estudiando cinco años y no he sacado la oposición? En fin, ese estigma tan español del fracaso. Luego eso lo he visto en emprendedores que ocultan que han tenido un negocio que les ha ido mal. Da igual que cuentes lo de la experiencia que otorga un fracaso, siempre que pueden lo ocultan. Lo que no sabía es que entre mis entrevistadores había esposos y hermanos de opositores fracasados (además en las mismas que en las mías). Igual es que le dí pena por asimilación??

4-. Joder, qué viejo les debo parecer a esta gente con 30 tacos haciendo la primera entrevista de mi vida. Otro sentimiento arraigado el darle mucha importancia a nuestra edad… cuando somos viejos porque somos viejos y cuando somos jóvenes porque somos demasiado jóvenes. Seguramente es importante pero que esa importancia se la dará el entrevistador si quiere pero no nosotros mismos para minusvalorarnos.

5-.Durante el mes de diciembre me habían llamado para hacer una entrevista y ahora os soy sincero, no tenía ni idea de donde estaba. Ya sé que queda mal decirlo: un candidato debe saber donde va a hacer una entrevista, no lo miré. En mi descargo hay que reconocer que no es fácil comprender la nube de siglas que rodean a las asociaciones empresariales que a veces no comprendo ni ahora. Hoy aun les tengo que decir a mis amigos pero ¿cómo después de 10 años no sabes que trabajo en la CEZ? ¿Pero eso es importante? me preguntan ¿No sois todos los mismos?

Si quereis consejos, lectores y seguidores tiene este blog expertos en selección de personal que os aconsejarán mejor que yo y que tendrán ejemplos más ilustrativos, esto son solo mis impresiones desde el recuerdo. Cuando en las charlas explico lo que considero importante en la presentación de una empresa (¿qué mejor empresa que vendernos nosotros mismos?) pongo tres mensajes: La mejor improvisación es la preparación, ten autoestima sin que te falte la autocrítica y ponte en el lugar del que te entrevista. Es decir lo contrario de lo que hice yo